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成山农场 · 新店开业推广执行包 v1.0

出品：玉衡（七政·联合创始人/首席研究员） 日期：2026-04-22 目标：新店开业推广 · 完整执行文件包

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文件结构

文件	内容

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brand-copy.html	品牌核心文案包
execution-14days.html	14天地推执行手册
koc-personas.html	20类KOC人设卡
crisis-playbook.html	危机应对预案

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以下为 brand-copy.html 内容

品牌核心文案包

一、品牌核心叙事

品牌故事（长版 · 用于公众号/品牌手册）

> 西安北郊，有一个人叫刘帅伟。

>

> 他从2017年开始，在凤城六路开了一间不到50平米的小店。店里只卖一样东西：当天从地里拔出来的菜。

>

> 别人问他为什么不卖隔夜菜，他说："我爸妈是农民。我从小就知道，地里的菜过了一夜，就不是同一个味道了。"

>

> 七年。他每天凌晨4点到地里，6点装车，9点摆上货架。七年，4个亿，12家店。

>

> 但他最骄傲的数字不是这两个。

>

> 他最骄傲的数字是：0。

>

> 0——隔夜菜。

>

> 2026年，他的第13家店，落子在西安北郊。不卖隔夜菜，这次直接开到您家门口。

品牌故事（短版 · 用于抖音字幕/小红书封面）

> 他1994年生，7年前在西安北郊开了间小店。

> 店里规矩只有一条：今天的菜，昨晚不能在地里。

> 第13家店开业，请西安人检阅。

创始人语录（用于视频字幕/IP内容）

• "我不卖隔夜菜，不是因为我有多高尚。是因为我妈说过，过了夜的菜，就没有魂了。"
• "蔬菜不骗人。过了夜的菜会蔫，卖相差，味道淡。客人不是傻子。"
• "别人问我成山农场凭什么活下来。我说，就凭这四个字：今天摘的。"

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二、核心Slogan体系

层级	文案	适用场景

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品牌主口号	西北，不卖隔夜菜	全渠道品牌标识
产品承诺	06:00田间 → 09:00购物车	抖音/小红书内容
情感共鸣	今天的菜，昨晚还在地里	小红书图文封面
行动号召	第13家，请西安人检阅	新店开业全渠道
限时促销	今早摘的，明天不卖	促销物料/POP

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三、主视觉（KV）描述

画面构成： `

┌─────────────────────────────────────────────┐

│ │

│ 清晨5:30 田间 │

│ 露水还在菜叶上 │

│ 一双沾泥的手正在采摘 │

│ │

│ [右下角] │

│ 时间戳：05:27 AM │

│ 地点：成山农场·泾阳基地 │

│ │

│ [底部大字] │

│ 06:00田间 → 09:00购物车 │

│ │

│ [小字] │

│ 西北，不卖隔夜菜 │

│ │

└─────────────────────────────────────────────┘

` 色调规范：

• 主色调：晨曦微光（#F5EDE0 米白 + #2D5016 田野绿）
• 辅助色：泥土赭石 #8B6914
• 点缀色：露珠蓝 #E8F4F8
• 字体：思源宋体（大字标题）+ 思源黑体（说明文字）

拍摄要求：

• 时间：凌晨4:00-6:30（必须真实清晨光线）
• 设备：iPhone 15 Pro或同级别手机，Log格式
• 焦段：50mm定焦拍特写，24mm拍场景
• 风格：低饱和度，高对比度，暖色调，不要滤镜

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四、产品线核心话术

生鲜品类话术模板：

> "不卖隔夜菜"不是说出来的。是凌晨4点从地里拔出来，早上9点摆上货架，一天卖完，第二天全部下架换新的。你今天买到的每一棵菜，都是12小时内从地里直达。

五大产品线话术： ① 叶菜类（核心流量品）

> 今天早上6点从泾阳基地现摘的菠菜、油麦菜、生菜。

> 昨晚还在地里。

> 今天营业结束后，没卖完的，全部送员工食堂，不留到明天。

② 茄果类（季节主力）

> 泾阳西红柿，自然成熟，不打催红剂。

> 辨认方法：底部有裂纹（自然成熟标志），口感沙瓤带酸。

> 价格比超市贵3元，但每一口你都能尝出区别。

③ 禽蛋类（信任品类）

> 农场散养土鸡，3天产一枚蛋。

> 蛋黄橙红，戳破有弹性。

> 煮出来有小时候的味道。

④ 粮油类（高频复购品）

> 陕西关中平原小麦，石磨低速研磨。

> 不添加任何防腐剂。

> 保质期只有60天，开袋后建议30天内吃完。

⑤ 熟食/半成品（新品类）

> 店内加工间当天制作。

> 凉皮、卤味、馒头包子，全部当天做当天卖。

> 晚上8点以后打折，9点以后免费送。

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五、数字资产（用于内容中的真实数据锚点）

数据	内容	用途

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4:00	每日采摘开始时间	抖音/小红书时间戳
45分钟	泾阳基地到西安北郊配送时间	供应链透明化
12小时	从采摘到上架最大时长	信任背书
0	隔夜菜库存	品牌承诺
13	第13家店	里程碑叙事
7年	品牌成立时间	信任积累
4亿	年营收（2024年）	品牌实力

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六、开业促销文案

限时促销主文案：

> 开业14天，每天1款爆款，9.9元限时抢。

> 9.9元抢完之后，恢复原价。

> 卖完即止，明天还有新款。

促销节奏文案（配合14天执行手册）：

• D1-D3：9.9元有机小青菜100份（售完即止）
• D4-D6：鸡蛋会员价7.9元/盒（每人限购2盒）
• D7-D9：泾阳西红柿9.9元/袋（2斤装）
• D10-D12：散养土鸡原价68元，开业价48元
• D13-D14：全场88折（会员专享）

老带新文案：

> 成山农场新店开业，推荐朋友开卡，双方各得50元开业礼金。

> 礼金无门槛，可叠加，不设有效期。

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执行：直接用于设计团队物料/视频字幕/内容创作者参考